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Après 2020, l'industrie de l'ameublement en Chine entrera dans une nouvelle période de dével

  • Auteur:Meubles Tengye
  • Relâchez le:2020-05-27

2020 est appelée à devenir une année charnière dans l'histoire du développement économique mondial. Par rapport aux précédentes crises économiques majeures, la particularité de cette époque est:

Au cours des dernières décennies, le capital financier a propulsé la «mondialisation» à un stade sans précédent et les nouvelles technologies, notamment Internet, ont rapproché les pays.


L'importance du contexte ci-dessus est que l'économie chinoise a été profondément impliquée dans le marché mondial, non seulement la quasi-stagnation du commerce d'importation et d'exportation, mais aussi la survie des entreprises, l'emploi des employés et la capacité de consommation et la confiance des résidents ordinaires.


C'est aussi la cause et l'arrière-plan du sujet de couverture de ce numéro: nous sommes dans un monde plein de grandes incertitudes, un monde de stagnation de la croissance inertielle, de combats de stocks, un monde qui doit être revu et rétabli la logique de fonctionnement.


Du point de vue de l'industrie de l'ameublement, le décrochage économique soudain entraînera un choc énorme pour les industries qui ont déjà de multiples contradictions et des problèmes difficiles à réparer elles-mêmes ou même à "gratter les os".


Les méthodes qui fonctionnaient depuis de nombreuses années, telles que les lancements centralisés réguliers de nouveaux produits, les investissements en usine, la vente au détail hors ligne, etc., ont presque toutes soudainement échoué, les flux de trésorerie sont devenus la clé de la vie et de la mort de l'entreprise, et la stabilité de la chaîne d'approvisionnement a été sévèrement mise à l'épreuve.


Nous pensons qu'après 2020, l'industrie de l'ameublement en Chine entrera dans une nouvelle période de développement.


Pendant cette période, tout, de la fabrication au marketing de marque, aux ressources humaines et à la distribution au détail, nécessite une nouvelle réflexion et le développement de nouvelles capacités pour s'adapter au nouvel environnement de vie. Le sujet de la couverture de meuble d'aujourd'hui commencera également par différents articles sous les angles ci-dessus.

Cet article commence par la nouvelle réflexion 2020 des entreprises d'ameublement.


Deux succès, "rompus" au moment le plus sombre


Depuis l'épidémie, les entreprises d'ameublement ont subi deux coups: le premier est la stagnation de la production et de la consommation provoquée par l'économie nationale après avoir appuyé sur le bouton pause. Certaines entreprises se sont tournées vers le marketing en ligne en temps opportun, gagnant temporairement des opportunités de respiration.

Cependant, en raison de la différence dans la capacité des différentes sociétés à utiliser les dividendes en ligne, l '«effet Matthew» est devenu plus apparent et la plupart des entreprises ont raté cette vague d'opportunités.

Le second est l'agitation sur le marché international qui se poursuit à ce jour. Des entreprises géantes telles qu'IKEA et Home Depot ont également été durement touchées. Les commandes des entreprises nationales à l'étranger ont fortement diminué. Certaines entreprises qui viennent de reprendre la production et de reprendre la production n'ont pas de riz, mais les négociants en importation et en exportation se sont presque tous effondrés.

D'après les vues de la plupart des entreprises de l'industrie, après juin, ce sera un véritable «moment sombre» dans l'industrie. Après avoir digéré les commandes accumulées au cours de l'année précédente sans nouvelle demande, l'entreprise sera de nouveau confrontée au choix de "survie ou extinction".

Sous le mode «Extreme Survival», comment les entreprises devraient-elles rechercher une vitalité de première ligne? La première consiste à garantir les flux de trésorerie dans toute la mesure du possible, à réduire tous les coûts inutiles, à céder les mauvaises affaires et à laisser un rayon de vie pour une reprise future.

La seconde consiste à rejoindre les chaînes d'approvisionnement en amont et en aval pour surmonter les difficultés en termes de période de facturation, d'approvisionnement en matières premières et d'économies. Il y a eu de nombreux articles sur la façon dont les entreprises survivent à la crise actuelle, donc je n'entrerai pas dans les détails.

Ce que cet article va discuter est, afin de répondre au nouvel environnement à moyen et long terme après 2020, de quelle nouvelle pensée et capacités les entreprises d'ameublement doivent-elles avoir? L'auteur résume les quatre aspects suivants et jette une brique pour attirer le jade.


Du spectateur à la fin en personne, la relation avec le croupier est inaugurée dans la reconstruction


Face au terminal retail qui s'est brutalement arrêté en 2020, le constructeur du siège social a constaté qu'il ne pouvait plus s'immerger pour attirer des investissements, ouvrir des magasins et développer de nouveaux produits comme par le passé. Par exemple, poussés par le marketing de diffusion en direct partout, les fabricants ont également participé activement (ou passivement). Cela reflète-t-il de nouvelles tendances?

1. L'autonomisation des concessionnaires deviendra l'une des capacités clés des fabricants de marques

Pour de nombreux fabricants, attirer des investissements et développer des produits sont les principales priorités des entreprises, et la capacité de "cultiver des affaires" après l'investissement est insuffisante.

De nombreux fabricants recrutent de nouveaux distributeurs moins de 50% par an, ils attirent donc des investissements et changent d'entreprise chaque année. Il y a des raisons pour le choix aveugle des concessionnaires, mais cela montre également que la «responsabilisation» des concessionnaires après l'investissement est gravement inadéquate.

Qu'est-ce que l'autonomisation? Il y a de nouvelles manifestations de cette épidémie.

Après l'épidémie, certains fabricants ont annoncé qu'ils paieraient le salaire de base d'un guide d'achat d'un mois pour les concessionnaires (tels que Xilinmen, armoires en or, Watsons, etc.), et certains concessionnaires exemptés de la logistique du tronc (Gujia Home) Assistance directe.

Ce qui est plus évident est de savoir si les fabricants ont la capacité de mobiliser diverses ressources et d'aider à la reprise terminale dans les mois qui ont suivi l'épidémie.

Par exemple, au début, il a récupéré certaines commandes pour les concessionnaires via le marketing en direct, et a aidé les concessionnaires à effectuer un marketing social rapide et une fission grâce à des applets de marketing légères (comme visiter Meijia). Services pratiques d'achat et d'expérience, etc.

En revanche, de nombreux fabricants n'ont rien fait ou n'ont pas eu de mouches sans tête pendant cette période, non seulement ils n'ont pas aidé les concessionnaires, mais ils ont également produit des effets négatifs (comme le manque de planification du système pour les émissions en direct).

À plus long terme, les entreprises doivent assumer davantage de rôles de leadership: analyse et exploration de marchés potentiels, recherche et utilisation de nouvelles technologies et de nouveaux outils, et exploration de modèles de vente au détail innovants. Il y a peu, un avis de recrutement émis par Opie Group illustre également ce point.

Connu comme le «deuxième moteur», le département des projets de développement de l'innovation du Groupe de développement européen a publié les exigences de recrutement pour plusieurs postes. Beaucoup de ces postes sont la première fois pour l'industrie, tels que:

Le directeur de l'ancienne recherche de modèles clients, le directeur de l'ancien département de recherche de modèles de réforme, le directeur du département de recherche de drainage en ligne et le directeur du nouveau département de promotion de la recherche de modèles.

Ces positions montrent qu'Europa explore divers nouveaux modèles avec la force du siège social, afin de mieux guider et responsabiliser la vente au détail de terminaux.

Ce qui précède rendra les concessionnaires de plus en plus conscients: lors du choix de la marque d'un fabricant, cela dépend non seulement du produit et du prix départ usine, mais aussi de la capacité de l'entreprise à habiliter le concessionnaire.

Pour les fabricants, en 2020 et au-delà, l'absence d'un mécanisme de liaison efficace avec les concessionnaires ne peut pas fournir aux concessionnaires un soutien systématique et solide, et la compétitivité sera considérablement réduite.

2. Reconstruction des relations avec les concessionnaires: besoin de partenaires commerciaux à l'avenir

Dans une certaine mesure, alors que l'épidémie favorise la mise en ligne des produits, services et expériences, c'est aussi une grande accélération du «de-intermédiaire» - car la plupart des canaux intermédiaires sont sous forme physique (comme les magasins, les magasins, etc.), les fabricants de canettes Faire face directement aux consommateurs devient crucial.

Il permet au "B" du modèle B2C de passer progressivement du revendeur d'origine, c'est-à-dire le petit b, au siège de l'usine, qui est le grand B.

L'impact de ce changement sera profond. D'une part, les entreprises ont besoin de capacités organisationnelles plus flexibles pour répondre aux demandes des consommateurs C-end.

D'autre part, la relation entre l'entreprise et le client direct d'origine, le concessionnaire, changera également de façon spectaculaire. Dans l'industrie domestique, ce changement ne peut être évité.

Bien que les entreprises d'ameublement ne puissent pas servir directement et directement les consommateurs C-end, le siège social développe des capacités système de plus en plus puissantes, des logiciels d'information (construction de diverses plates-formes système) aux études de marché, planification, assistance marketing, etc. Aidez les concessionnaires à gagner en compétitivité.

De cette façon, le siège du fabricant et le commerce de détail du terminal ne seront plus séparés l'un de l'autre dans le passé, mais pénétreront et fusionneront de plus en plus.

Entre le siège et les distributeurs, la relation entre le «siège social et les succursales» peut se manifester davantage pour assurer la cohérence des actions.

En outre, dans certains modèles spéciaux, par exemple, l'entreprise d'enregistrement des bagages (Yadu Home Furnishing) renverra la fonction de vente au détail au siège, et le distributeur jouera un rôle de "prestataire de services" plus léger.

En bref, la relation entre le siège et les concessionnaires tendra à être un modèle de "partenaire commercial". Les deux parties fournissent des produits et des services au marché dans le cadre d'un mécanisme stable de distribution des avantages.

Bien sûr, il s'agit d'une sorte de devinette et d'anticipation de la tendance dominante à l'avenir, et elle convient mieux aux grandes entreprises. La situation actuelle sera plus compliquée. Le vaste espace de marché permet à différents modèles d'exister.


Expérience en ligne et en gros plan: redécouvrir la boutique


La clé du changement de forme de magasin est le changement des habitudes de consommation. Deux motifs de ce changement sont particulièrement remarquables:

L'une est la "consommation en ligne" et l'autre "l'expérience rapprochée". Ces deux seront encore amplifiés dans la future "ère post-épidémique".

1. Consommation en ligne

La première langue du numéro de mars de Furniture Today est «Un monde de plus en plus léger». Le sens de «lumière» a de nombreuses couches, mais son noyau repose sur le nouveau monde tissé par «données». Lorsque le mécanisme de confiance est résolu et que la technologie résout le problème de l'expérience, la transaction sera inévitablement transférée en ligne.

Les consommateurs ne peuvent se rendre dans les magasins physiques que pour deux raisons: l'une consiste à se détendre et à faire du «shopping», et l'autre à résoudre les principaux problèmes de confiance grâce à une communication en face à face et à une expérience personnelle.

De retour dans l'industrie de l'ameublement, les magasins ont toujours été un bastion vital, assumant de multiples fonctions de marketing d'acquisition de clients, d'expérience, de service et d'affichage d'image de marque.

Mais lorsque l'ère numérique approche, la plupart des fonctions ci-dessus peuvent être remplies grâce aux données et sont plus efficaces - les effets visuels apportés par la magnifique décoration peuvent ne pas être comparables à un ensemble d'images panoramiques VR; Ce n'est peut-être pas aussi bon qu'une courte vidéo animée. En revanche, la fonction de magasin sera restructurée.

2. Expérience de près

Dans le passé, les consommateurs d’ameublement se rendaient dans les magasins et les magasins d’accueil. Cependant, alors que les promoteurs immobiliers en amont, les équipes d'enregistrement des sacs et les entreprises de rénovation domiciliaire sont coupés, le package de la salle modèle permet aux consommateurs de profiter des avantages de la tranquillité d'esprit et des performances de coût élevées. Cette lutte de marché à courte portée a des exigences complètement différentes pour les magasins.

Non seulement cela, quand il y a moins de maisons neuves et que la demande de rénovation et d'amélioration des maisons anciennes est progressivement devenue le principal marché de la consommation de rénovation, les magasins doivent être plus proches du marché et répondre à des besoins plus personnalisés.

À l'avenir, la superficie et l'emplacement des magasins auront une plus grande liberté, mais ils présenteront des exigences plus élevées en matière de professionnalisme et de numérisation.


Des séries de produits massives aux opérations raffinées


Une épidémie a fait paniquer les entreprises d'ameublement qui comptaient beaucoup sur les investissements dans l'exposition, sans parler des fabricants qui comptent sur les investissements pour "s'enrichir". On peut dire que "les fleurs sont similaires chaque année et les gens sont différents chaque année".

C'est précisément en raison de cette dépendance à la trajectoire que l'industrie entière n'a pas "accéléré" consciemment depuis longtemps, mais elle s'arrête rarement pour polir soigneusement le produit. Cette épidémie vient de donner à l'industrie la possibilité de s'adapter en interne.

1. Optimiser la matrice des produits et abandonner les produits "chien mince"

Presque tous les fabricants ont une configuration de produit pour différents marchés, et certains ont même plus d'une douzaine de séries de produits, mais toutes les séries ne peuvent pas générer de bons bénéfices pour l'entreprise, et certaines même simplement pour la "configuration de marché". "Est une sorte de maladie de" poids étroit ".

Bien que cette matrice de produits présente une certaine «rationalité», l'arrivée de l'épidémie en 2020 obligera les entreprises à réfléchir à quel produit apporte un cash-flow positif à l'entreprise? Quel marché faut-il saisir?

Dans le processus d'optimisation de la matrice de produits de «perturbation», les entreprises peuvent souhaiter se référer à la «matrice de Boston» pour rationaliser la référence produit. Mettez à niveau les «produits vedettes».

2. Faites attention à la nature scientifique du développement de produits

L'une des conditions préalables à la création de produits explosifs est un processus de développement de produits scientifique et rationnel.

Dans le passé, les entreprises avaient de nombreuses possibilités d'essais et d'erreurs: lorsqu'une série de produits était lancée sans ouvrir le marché, il y avait encore une chance de lancer les deuxième et troisième. Il peut même faire une erreur en une seule étape et tout perdre.

Le développement de produits nécessite un processus rigoureux et rigoureux. À cet égard, l'Institut de recherche et de développement sur les meubles de Shenzhen, sous la direction du professeur Xu Baiming, possède déjà une base de recherche approfondie, et je ne les répéterai pas ici.

En outre, dans une récente discussion de groupe WeChat organisée par le Shenzhen Furniture R & D Institute, Wang Xin, directeur général adjoint du Nanyang Dick Channel Center, a résumé plusieurs points de développement de produits qui méritent d'être mentionnés:

Les produits de R & D doivent être considérés au niveau stratégique de l'entreprise.

Rechercher le marché, rechercher les consommateurs. Nous devons étudier notre industrie immobilière en amont, connaître la tendance de développement du logement, analyser le modèle de profit de l'industrie et analyser les tendances contemporaines et avoir une pensée artistique tournée vers l'avenir.

Après avoir déterminé les idées de R & D du produit, il s'agit de tester la force globale de l'entreprise, la vitesse de la liste des produits, l'itération de l'optimisation et de la mise à niveau des produits et la vitesse de réponse de l'entreprise.

Le développement durable du produit passe du développement de produit précédent au développement d'espace L'effet d'espace de l'utilisateur cible est utilisé comme prototype pour inverser la fonction et les attributs du produit.


Efficacité de fabrication plus élevée


Dans le sujet de couverture "New Manufacturing Journey" du numéro de mai 2019 de Furniture Today, nous avons analysé les efforts de l'industrie chinoise de la fabrication de meubles en termes d'équipement technique, d'informatisation et de production allégée. Un contenu plus détaillé peut être trouvé dans les magazines précédents , Ou consultez le compte public du meuble aujourd'hui.

Cependant, dans le nouvel environnement après l'épidémie de 2020, nous espérons toujours répéter «l'efficacité de fabrication». Pour les entreprises de fabrication de meubles, une production extensive dans le passé sera contestée de deux manières:

Premièrement, sous la tendance de l'occupation des cartons immobiliers et des sacs, le rapport qualité-prix deviendra une excellente arme pour le terminal. La plupart des entreprises n’ont pas une efficacité de production plus élevée dans le processus de fabrication.

La seconde est que, pour une longue période à l'avenir, la reprise de la production et de la production de l'entreprise doit toujours répondre aux exigences plus strictes en matière d'hygiène et de prévention des épidémies, c'est-à-dire que les opérations de foule à grande échelle ne sont plus souhaitables et que le coût de la main-d'œuvre augmente de plus en plus.

En outre, lorsque les entreprises de fabrication de meubles orientées vers l'exportation doivent retourner sur le marché intérieur en raison d'épidémies étrangères, dans un espace de marché limité, les entreprises d'exportation resserrent plutôt l'espace de survie de certains fabricants avec une efficacité de livraison plus élevée et une capacité de production flexible.


Conclusion

Peut-être cinq ans plus tard, en regardant 2020, il y aura encore très peu d'entreprises d'ameublement qui pourront achever la transformation et la renaissance. La question de savoir si l'industrie domestique après l'épidémie peut se transformer en cocons est finalement déterminée par des facteurs "humains".

Cela comprend la prévoyance des entrepreneurs, la résilience des entreprises et la capacité de chacun d'entre nous à réagir activement.

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