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Savez-vous quelles sont les cinq principales contradictions dans l'industrie chinoise de l'a

  • Auteur:Tengye
  • Relâchez le:2020-06-03

Du point de vue de l'industrie de l'ameublement, le ralentissement économique soudain entraînera des industries qui ont déjà de multiples contradictions et des problèmes difficiles à se réparer, même dans un choc énorme."Grattage osseux".

Cinq contradictions fondamentales sur le marché chinois de l'ameublement

Les consommateurs rajeunissent et les entreprises sont de plus en plusLa contradiction entre le "vieillissement".

Un PDG d'une entreprise d'ameublement cotée en bourse a déclaré que80Arrière~ 90Une fois la proportion atteinte70%. Bien sûr, en fait, acheter des meubles dans de nouvelles maisons a toujours été jeune. Mais aussi les jeunes,

26Age90Après ≠26Age70Arrière

cette année70Après cela, il n'y a pas eu autant de besoins esthétiques, ni l'influence des nouveaux médias, sans parler de Li Jiaqi qui a apporté la marchandise. Tout le monde vient d'une famille de la classe ouvrière, et leurs besoins esthétiques sont fondamentalement les mêmes. Ils peuvent être achetés après les avoir regardés. Ces consommateurs sont "très bons à traiter".

mais90Sera-ce si bon après?

Évidemment non, ne dites pas90Après le baptême de la réforme économique et de l'ouverture,70Plus tard, c'est devenu de plus en plus «hypocrite». Parce que l'esthétique de chacun s'améliore, la demande de services augmente et la demande d'ameublement est devenue de plus en plus personnelle. Bien sûr, les entreprises se développent également en permanence, mais au cours des deux ou trois dernières décennies, davantage ont été le développement de produits et la commercialisation.

En termes de conscience esthétique, de méthodes de gestion, de concepts de service, d'efficacité de fabrication, de réponse aux commandes, de service après-vente, etc., en plus d'excellentes sociétés, je pense que le niveau moyen ne s'est pas beaucoup amélioré.

Face au service après-vente, trop d'entreprises restent insouciantes. Les besoins personnalisés (pas les produits personnalisés) ne sont toujours pas satisfaisants. Les entreprises ont toujours une manière ou une autre, de plus en plus"D'âge moyen", de plus en plus "gras", de plus en plus "mondain".

Avant, tout le monde était stupide, vous pouvez gagner de l'argent intelligemment.

Maintenant que tout le monde est intelligent, vous pouvez gagner de l'argent en étant stupide.

Soi-disant Silly signifie être sincère, simple, réactif et sans routines.

consommateurContradiction entre la «demande de service» et «l'offre de produits» du fabricant.

Tout le monde dit de saisir l'entrée du design, en fait, vous savez vraiment ce qui est"Conception"?20Il y avait des conceptions il y a des années, mais elles étaient toutes des modèles d'aménagement d'espace unifiés pour les entreprises de décoration. Bien que la conception actuelle intègre davantage les besoins individuels des consommateurs, l'essence n'a jamais changé:

Le design est en fait un service de prévente

Je veux mettre des livres dans l'étudeCD, Et aussi mettre du vin rouge, comment le arrangez-vous pour moi?

Ma femme a plus de jupes. Comment pouvez-vous concevoir l'espace de stockage de cette garde-robe plus raisonnable?

Je fume, n'oubliez pas de me laisser un balconL'endroit pour "laisser le vent"!

En fait, il s'agit plutôt d'une écoute sérieuse, d'une compréhension et d'une co-construction des besoins des consommateurs, et c'est la satisfaction des services. Les consommateurs ont déjà un plan à l'esprit, tout ce que vous avez à faire est de le saisir et de le transformer en un produit qu'ils peuvent fournir.

Cependant, la plupart des distributeurs et des fabricants ne fournissent qu'un seul produit, n'osent pas prendre leurs responsabilités et impuissance incapable de résoudre. Et c'est la force motrice derrière la croissance rapide des entreprises d'ameublement sur mesure.

Bien que la salle à couverture rigide affaiblisse progressivement la demande dans ce domaine, la demande de services des consommateurs apparaîtra toujours sous d'autres formes. Par exemple, c'est bien d'acheter vos armoires, mais pouvez-vous m'aider à démonter les armoires que les développeurs ont allouées dans la pièce et ensuite rassembler les déchets de construction?

ConsommateurLa contradiction entre «portefeuille maigre» et «prix élevé» des produits ménagers.

Je crois toujours que le marché de la demande intérieure de la Chine est toujours très important. Dans la plupart des cas, ce n'est pas que personne n'achète, mais que vous vendez trop cher.

PourquoiCostcoLes Shanghaïens peuvent-ils être écrasés? Parce que c'est pas cher

Pourquoi tout le monde aime-t-il aller chez IKEA pour manger et acheter des choses? Parce que c'est pas cher

Pourquoi Pinduoduo peut-il s'élever contre la tendance? Parce que c'est pas cher

Xiaomi,8An3700La valeur marchande de 100 millions est répertoriée car elle est bon marché

"Bon marché a toujours de bons produits", tel est le consensus actuel et futur

Tous les concepts de consommation actuels, qu'il s'agisse de diverses bonnes choses, d'une sélection rigoureuse, de produits dits nationaux et d'une nouvelle vague nationale, y compris la montée des chambres d'hôtes et des hôtels de milieu de gamme, le style de vie populaire actuel, etc., le véritable noyau n'est que de cinq mots:

"Bon marché c'est bien"

Pas bon marché, indigne s'appelle style de vie

Trouver un vol l'après-midi pour Paris pour nourrir les pigeons n'est pas un mode de vie, c'est une démonstration de richesse discrète. acheterLVAcheter une voiture de nounou pour vivre dans une suite présidentielle cinq étoiles n'est pas un mode de vie, c'est un petit style de livre rouge.

Le mode de vie doit être étroitement lié aux masses les plus larges de la population, des masses aux masses. Bien que la conscience de consommation des gens se soit éveillée, mais leur statut n'a pas changé, ils sont toujours les gens--Tu sais.

Mise à niveau de la consommation, la mise à niveau n'est pas le prix, mais l'exigence.

La situation la plus probable dans l'industrie de l'ameublement est qu'il n'est pas bon de vendre et qu'il n'est pas bon de vendre. Pourquoi n'est-il pas bon de vendre? Le prix est trop élevé! La raison du prix élevé est qu'il existe de nombreuses raisons pour chacune, et chacune a sa propre raison, et il est plausible de le dire, mais est-ce lié aux clients?

Le client joue haha ​​avec vous"Eh bien, ça a l'air bien, ça a vraiment l'air bien. Je vais rentrer chez moi et discuter avec ma famille", puis je vais chez quelqu'un et je passe une commande. Parce qu'il y a tellement d'argent dans votre poche, vous devez acheter du lait en poudre importé pour les enfants.

Comment rendre les choses belles et bien acheter est le vrai problème à résoudre. Xiaomi, MUJI, IKEA et même McDonald's font cela. Aujourd'hui, l'environnement général n'est pas bon, les poches de chacun sont plus étroites et la plupart des capacités de production de la Chine sont en fait excédentaires, de sorte que le client peut enfin acheter ce qu'il veut chez les autres.

DistributeurLes différends entre "comme s'asseoir sur un feutre aiguilleté" et les marchands "de gestion de l'engourdissement" de l'entreprise sont sensibles au marché. Après tout, le prophète du canard de plomberie de Chunjiang, mais les éleveurs de canards ne comprennent souvent pas, et finissent par brûler le canard à l'eau.

Face à un marché rapidement turbulent et en pleine mutation, les concessionnaires savent souvent où est le problème, mais ne peuvent pas trouver de réponse. À l'heure actuelle, les entreprises doivent trouver des solutions, les entreprises doivent fournir des conseils et une gestion d'accompagnement. Les tentatives et les percées dans les différents canaux sont totalement irréalistes de la part des distributeurs, l'entreprise doit trouver des solutions pratiques et travailler avec les distributeurs.

Qu'il s'agisse d'un canal de concepteur, d'un canal d'ingénierie, ou de marketing communautaire ou de marketing communautaire, pour changer un revendeur d'un marchand à un marchand, et d'un magasin de terminaux à un centre de services urbain, il est nécessaire que l'entreprise équilibre ses intérêts et traite vraiment le concessionnaire comme un Famille à voir.

Famille, pas le slogan quand on joue du sang de poulet

Vous êtes prêt à faire des choses pour lui!

Face à la résolution des réclamations après-vente et aux nouvelles solutions de demande, de nombreuses entreprises font souvent preuve d'une bureaucratie insensible et prête à traiter. L'indifférence et le décalage d'un directeur au siège de l'entreprise peuvent entraîner de vains efforts du concessionnaire pendant des mois.

Approvisionnement du marchéLa contradiction entre la «sursaturation» et la «récession» de l'entreprise,Sur le marché chinois des matériaux de construction résidentiels, l'offre globale est excessive et saturée. Publié par la China Building Materials Circulation Association2019"NationaleBHEI(Indice d'alerte précoce de saturation du marché de l'ameublement des matériaux de construction urbains en Chine) Le rapport de données indique:2019À l'échelle nationaleBHEILa valeur est jusqu'à178.06, Situé dans le quartier rouge, signifie que le magasin de matériaux de construction est déjà dans un état de sursaturation.2018AnBHEILa valeur est160,98;2016AnBHEILa valeur est133,96

quand100BHEI <150À cette époque, c'était un quartier jaune, ce qui indique que le marché des matériaux de construction et de l'ameublement était saturé.BHEI150À cette époque, c'était une zone de feu rouge, indiquant que le marché était déjà sursaturé. En fait, c'est le nombre, la marque, le produit et la conception des entreprises sursaturés qui sont rattachés au marché domestique des matériaux de construction sursaturés. . . Tous sont excédentaires.

Correspondant à cela, de nombreuses entreprises, qu'elles aient fait beaucoup d'argent ou pas du tout, dans le but de construire une fondation centenaire et la tradition chinoise de lutte continue, refusent toutes de quitter, de prendre leur retraite et ne veulent pas Changez de piste.

Société cotée, 100 milliards d'entreprises,Chaque entrepreneur chinois étouffe pour son rêve,Même si les revenus ne sont que100Dix mille

Il s'agit d'un obstacle magique pour les entrepreneurs chinois, qui provoquera la fatigue et la dureté de presque tous les participants. En fait, certaines entreprises peuvent freiner à temps si leurs produits et R&D ne sont plus trop compétitifs, et elles peuvent soit les fermer lorsqu'elles s'améliorent, soit se transformer et se mettre à niveau.

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