После 2020 года индустрия товаров для дома Китая вступит в новый период развития - Китай производитель стульев для отдыха, офисные стулья оптом, диван оптом, Китай OEM производитель дизайнерских стульев, Tengye мебель Китай завод прямых продаж

Диван Флоренции
Легкая серия люкс
2018 Шанхайская мебельная ярмарка
Домой > Новости > Медиа Перспектива > После 2020 года индустрия това.....
Обзор категории
диваны(18)
Журнальные столики(3)
Обеденные столы(0)
Шезлонги(33)
Стулья для столовой(0)
Дизайнерские продукты(10)
Связаться с нами
Электронная почта: tengye@tengyefurniture.com
Факс: 0086-757-23632243
Тел: 0086-757-23632143
Адрес: промышленная средняя улица № 2, промышленная зона Пайша, город Лунцзян, район Шунде, город Фошань, провинция Гуандун, Китай
Связаться с предприятием
Последний продукт

Новости

После 2020 года индустрия товаров для дома Китая вступит в новый период развития

  • Автор:Tengye Мебель
  • Отпустите на:2020-05-27

2020 год призван стать знаковым годом в истории глобального экономического развития. По сравнению с предыдущими крупными экономическими кризисами, особенность этого времени:

За последние несколько десятилетий финансовый капитал подтолкнул «глобализацию» к беспрецедентной стадии, а новые технологии, включая Интернет, сблизили страны.


Важность вышеприведенного фона заключается в том, что китайская экономика была глубоко вовлечена в мировой рынок, не только из-за почти полной стагнации импортной и экспортной торговли, но и из-за выживания предприятий, занятости работников, а также из-за потребительских возможностей и доверия простых жителей.


Это также является причиной и фоном основной темы этого вопроса: мы находимся в мире, полном неопределенности, мире инерционного стагнации роста, борьбы с акциями, мире, который необходимо пересмотреть и восстановить операционную логику.


С точки зрения индустрии товаров для дома, внезапный экономический спад приведет к тому, что отрасли, в которых уже есть многочисленные противоречия и сложные проблемы, должны будут отремонтировать себя или даже «сломать кости» в огромном шоке.


Методы, которые использовались в течение многих лет, такие как регулярные централизованные выпуски новых продуктов, инвестиции в фабрики, офлайновая розничная торговля и т. Д., Почти все внезапно потерпели неудачу, поток денежных средств стал ключом к жизни и смерти предприятия, а стабильность цепочки поставок подверглась серьезным испытаниям.


Мы считаем, что после 2020 года индустрия товаров для дома Китая вступит в новый период развития.


В течение этого периода все, от производства до маркетинга бренда, человеческих ресурсов и розничной торговли, требует нового мышления и разработки новых возможностей для адаптации к новой среде обитания. Тема сегодняшнего мебельного чехла также начнется с разных статей из вышеперечисленных углов.

Эта статья начинается с нового 2020 года о компаниях, производящих товары для дома.


Два хита, «откололись» до самого темного момента


С момента вспышки компании, производящие товары для дома, перенесли два удара: один - стагнация производства и потребления, вызванная внутренней экономикой после нажатия кнопки паузы. Некоторые компании своевременно обратились к онлайн-маркетингу, временно получая передышку.

Однако из-за разницы в способности разных компаний использовать онлайн-дивиденды «эффект Мэтью» стал более очевидным, и большинство компаний упустили эту волну возможностей.

Второе - беспорядки на международном рынке, которые продолжаются и по сей день. Гигантские компании, такие как IKEA и Home Depot, также сильно пострадали. Заказы отечественных компаний из-за рубежа резко сократились. Некоторые компании, которые только что возобновили производство и возобновили производство, не имеют риса, но почти все импортные и экспортные трейдеры рухнули.

Исходя из мнений большинства компаний отрасли, после июня наступит настоящий «темный момент» в отрасли. После переваривания заказов, накопленных за предыдущий год без нового спроса, предприятие снова окажется перед выбором «выживание или вымирание».

В режиме «Чрезвычайное выживание», как компании должны искать жизнеспособность первой линии? Первый заключается в том, чтобы гарантировать максимально возможный денежный поток, сократить все ненужные расходы, избавиться от плохого бизнеса и оставить луч жизни для будущего восстановления.

Второе - это объединить цепочки поставок вверх и вниз по течению, чтобы преодолеть трудности с точки зрения расчетного периода, поставки сырья и экономии затрат. Было много статей о том, как компании выживают в нынешнем кризисе, поэтому я не буду вдаваться в подробности.

Что эта статья собирается обсудить, что для того, чтобы соответствовать новым условиям в среднесрочной и долгосрочной перспективе после 2020 года, какие новые идеи и способности нужны компаниям, производящим товары для дома? Автор суммирует следующие четыре аспекта и бросает кирпичик, чтобы привлечь нефрит.


От зрителя до конца лично отношения с дилером начинаются в реконструкции


Столкнувшись с розничной торговлей терминалов, которая внезапно прекратилась в 2020 году, производитель штаб-квартиры обнаружил, что он больше не может погрузиться в привлечение инвестиций, открытие магазинов и разработку новых продуктов, как в прошлом. Например, продвигая повсеместный маркетинг в прямом эфире, производители также активно (или пассивно) участвовали. Отражает ли это какие-то новые тенденции?

1. Расширение возможностей дилеров станет одной из ключевых возможностей производителей брендов

Для многих производителей привлечение инвестиций и разработка продуктов являются главными приоритетами предприятий, а способность «развивать бизнес» после инвестиций недостаточна.

Многие производители нанимают новых дистрибьюторов менее чем на 50% в год, поэтому они привлекают инвестиции и меняют бизнес каждый год. Есть причины для слепого выбора дилеров, но это также показывает, что «расширение возможностей» дилеров после инвестиций серьезно неадекватно.

Что такое расширение возможностей? Есть свежие проявления этой эпидемии.

После вспышки некоторые производители объявили, что будут платить базовый оклад месячного гида по покупкам для дилеров (таких как Xilinmen, золотые шкафы, Watsons и т. Д.), А также некоторые освобожденные дилеры от магистральной логистики (Gujia Home) и т. Д. Прямая поддержка.

Что более очевидно, так это то, что производители могут мобилизовать различные ресурсы и помочь в восстановлении терминала в течение нескольких месяцев после вспышки.

Например, в первые дни он восстановил некоторые заказы для дилеров с помощью живого маркетинга и помогал дилерам осуществлять быстрый социальный маркетинг и деление через легкие маркетинговые апплеты (такие как посещение Мэйцзя), а также предоставлял потребителям больше через магазины виртуальной реальности и онлайн-дизайн. Удобные услуги по шоппингу и опыту

Напротив, многие производители либо ничего не делали, либо безголовые мухи за это время не только не помогали дилерам, но и оказывали некоторые негативные эффекты (такие как отсутствие системного планирования для прямых трансляций).

В более долгосрочной перспективе компании должны взять на себя больше руководящих ролей: включая анализ и разработку потенциальных рынков, исследование и использование новых технологий и инструментов, а также исследование инновационных моделей розничной торговли. Не так давно, уведомление о найме, выпущенное Opie Group, также иллюстрирует этот момент.

Департамент проектов инновационного развития Европейской группы развития, известный как «второй двигатель», опубликовал требования к набору персонала на несколько должностей, многие из которых впервые в отрасли, например:

Директор исследования старой модели клиента, директор отдела исследования старой модели реформы, директор отдела онлайн-исследования дренажа и менеджер отдела продвижения исследования новой модели.

Эти позиции показывают, что Европа изучает различные новые модели с усилением штаб-квартиры, чтобы улучшить руководство и расширить возможности розничной торговли терминалами.

Вышеперечисленное заставит дилеров все больше и больше осознавать: при выборе бренда производителя не только зависит от продукта и заводской цены, но также зависит от способности предприятия расширить возможности дилера.

Для производителей в 2020 году и в последующий период отсутствие эффективного механизма связи с дилерами не может обеспечить дилерам систематическую и сильную поддержку, и конкурентоспособность будет значительно снижена.

2. Реконструкция отношений с дилерами: нужны деловые партнеры в будущем

В определенной степени, несмотря на то, что эпидемия способствует распространению продуктов, услуг и опыта в сети, она также является значительным ускорением «промежуточного звена», поскольку большинство промежуточных каналов находятся в физической форме (например, магазины, магазины и т. Д.), Могут производители Прямое столкновение с потребителями становится решающим.

Это позволяет «B» модели B2C постепенно переходить от первоначального дилера, то есть малого b, к заводскому штабу, который является большим B.

Воздействие этого изменения будет глубоким. С одной стороны, компаниям необходимы более гибкие организационные возможности для удовлетворения потребностей конечных потребителей.

С другой стороны, отношения между компанией и первоначальным прямым клиентом, дилером, также сильно изменятся. В отечественной промышленности этого изменения не избежать.

Хотя компании, производящие товары для дома, не могут напрямую и напрямую обслуживать конечных потребителей, штаб-квартира строит все более мощные системные возможности, от информационного программного обеспечения (создание различных системных платформ) до исследований рынка, планирования, маркетинговой поддержки и т. Д. Помогите дилерам получить большую конкурентоспособность.

Таким образом, штаб-квартира производителя и розничный терминал терминала больше не будут отделяться друг от друга в прошлом, а будут все больше проникать и сливаться друг с другом.

Между штаб-квартирой и дистрибьюторами отношения между «головным офисом и филиалами» могут быть более очевидными для обеспечения последовательности действий.

Кроме того, в некоторых специальных моделях, например, предприятие по регистрации багажа (Yadu Home Furnishing) вернет функцию розничной торговли в штаб-квартиру, а дистрибьютор будет играть более легкую роль «поставщика услуг».

Короче говоря, отношения между штаб-квартирой и дилерами, как правило, являются моделью «делового партнера». Обе стороны предоставляют продукты и услуги рынку в рамках стабильного механизма распределения выгод.

Конечно, это своего рода угадывание и ожидание основной тенденции в будущем, и оно больше подходит для крупных предприятий. Фактическая ситуация будет более сложной. Огромное рыночное пространство позволяет существовать различным моделям.


Онлайн и крупный опыт: заново открыть магазин


Ключ к изменению формы магазина - изменение привычек потребления. Особого внимания заслуживают два мотива этого изменения:

Один из них - «онлайн-потребление», а другой - «опыт крупного плана». Эти два будут далее усилены в будущей "постэпидемической эре".

1. Интернет-потребление

Первый язык мартовского номера «Мебель сегодня» - «Мир легче и легче». Значение «свет» имеет много слоев, но его ядро ​​опирается на новый мир, сотканный из «данных». Когда механизм доверия будет решен, а технология решит проблему опыта, транзакция неизбежно будет передана онлайн.

Потребители могут приходить в физические магазины только для двух целей: одна состоит в том, чтобы расслабиться и получить удовольствие от «покупок», а другая - в решении ключевых вопросов доверия посредством личного общения и личного опыта.

Вернувшись в индустрию товаров для дома, магазины всегда были жизненно важным бастионом, принимая на себя множество функций маркетинга, привлечения клиентов, опыта, обслуживания и отображения имиджа бренда.

Но когда приближается цифровая эра, большинство вышеперечисленных функций могут быть выполнены с помощью данных и более эффективны - визуальные эффекты, создаваемые великолепным декором, могут быть несопоставимы с набором панорамных изображений VR; Это может быть не так хорошо, как живое короткое видео. Напротив, функция магазина будет реструктурирована.

2. До близкого опыта

В прошлом потребители товаров для дома ходили в магазины и магазины на дому. Тем не менее, поскольку первичные застройщики, группы регистрации сумок и компании, занимающиеся обустройством дома, отрезаны, пакет модельных комнат позволяет потребителям реализовать преимущества душевного спокойствия и высокой производительности. Эта борьба на ближнем рынке предъявляет совершенно иные требования к магазинам.

Мало того, что, когда новых домов становится все меньше, а потребность в ремонте и улучшении старых домов постепенно становится основным рынком потребления товаров для дома, магазины должны быть ближе к рынку и обеспечивать более индивидуальные потребности.

В будущем площадь и расположение магазинов будут более свободными, но они будут выдвигать более высокие требования к профессионализму и цифровизации.


От массивной серии продуктов до рафинированных операций


Эпидемия вызвала панику у компаний, производящих товары для дома, которые в значительной степени полагались на инвестиции в выставку, не говоря уже о тех производителях, которые полагаются на инвестиции, чтобы «разбогатеть». Можно сказать, что «цветы похожи каждый год, а люди различны каждый год».

Именно из-за этой зависимости от пути вся отрасль сознательно не «ускорялась» в течение длительного времени, но она редко перестает тщательно полировать продукт. Эта вспышка просто дала отрасли возможность скорректироваться внутри страны.

1. Оптимизировать товарную матрицу и отказаться от «худой собаки»

Практически у каждого производителя есть разметка продукта для разных рынков, а у некоторых даже более десятка серий, но не каждая серия может принести хорошую прибыль предприятию, а некоторые даже просто для «разметки рынка». "Это своего рода болезнь" узкого веса ".

Хотя эта матрица продуктов имеет определенную «рациональность», наступление эпидемии в 2020 году заставит компании задуматься о том, какой продукт приносит компании положительный денежный поток? Какой рынок мы должны захватить?

В процессе оптимизации товарной матрицы «сбоев» предприятия могут обратиться к «Бостонской матрице», чтобы упростить SKU продукта. От этих «тонких продуктов для собак» с небольшим пространством для роста и очевидными конкурентными преимуществами следует как можно скорее отказаться и сосредоточиться на оптимизации Обновление "Звездные продукты".

2. Обратите внимание на научную природу разработки продукта

Одной из предпосылок создания взрывчатых веществ является научный и рациональный процесс разработки изделий.

В прошлом у компаний было много возможностей для проб и ошибок. Когда ряд продуктов был запущен без открытия рынка, все еще оставался шанс запустить второй и третий. Он может даже совершить ошибку за один шаг и потерять все.

Разработка продукта требует тщательного и тщательного процесса. В этом отношении Шэньчжэньский институт исследований и разработок мебели под руководством профессора Сюй Баймина уже имеет глубокие исследовательские основы, и я не буду повторять их здесь.

Кроме того, в недавнем групповом обсуждении WeChat, организованном Шэньчжэньским институтом исследований и разработок мебели, Ван Синь, заместитель генерального директора Nanyang Dick Channel Center, подытожил несколько моментов разработки продукта, на которые стоит обратить внимание:

Продукция НИОКР должна рассматриваться на стратегическом уровне предприятия.

Исследование рынка, исследование потребителей. Мы должны изучить нашу первичную отрасль недвижимости, знать тенденции развития жилищного строительства, анализировать модель прибыли отрасли и анализировать тенденции современных тенденций, а также должны обладать дальновидным художественным м<